12.10.2022

Basis Seminar Vertrieb

Verkaufen im Zeitalter der digitalen Wirtschaft

Zielgruppe
Vertriebsleiter, Verkäufer (sowohl Neueinsteiger als auch erfahrene Verkäufer zur Auffrischung), im Vertrieb tätige Mitarbeiter sowie Führungskräfte/Nachwuchs aus der Landtechnik – und Baumaschinenbranche

Ziel
Ziel des Seminars ist es, die Teilnehmer in die Lage zu versetzen, die Kundenbeziehung systematisch zu verbessern und ihre Vertriebsleistung durch professionelle Vertriebsarbeit maximal zu steigern.

Themen

  • Vermittlung grundlegender Verkaufstechniken
  • Die Kundenbeziehung im Mittelpunkt des Vertriebsgeschehens
  • Einsatz von Gebiets -, Zeit – und Selbstmanagement und deren Einfluss auf die Verkaufsergebnisse
  • Thematisierung von Kosten und Erträgen des Vertriebs
  • Möglichkeiten der Ermittlung der Vertriebsleistung
  • Fragestellung, warum Controlling im Vertrieb wichtig ist
  • Verkaufstechniken werden mit Praxisbeispielen und Rollenspielen geübt und per Videoanalyse ausgewertet

Special:
Im Vorfeld wird für jeden Teilnehmer der Verkäuferkompass erstellt und im Seminar ausgewertet.

Dauer
2 Tage

Termin
2.11./3.11.22 in Würzburg

Preis
1250 €

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