Basis Seminar Vertrieb

Verkaufen im Zeitalter der digitalen Wirtschaft

Zielgruppe
Vertriebsleiter, Verkäufer (sowohl Neueinsteiger als auch erfahrene Verkäufer zur Auffrischung), im Vertrieb tätige Mitarbeiter sowie Führungskräfte/Nachwuchs aus der Landtechnik – und Baumaschinenbranche

Ziel
Ziel des Seminars ist es, die Teilnehmer in die Lage zu versetzen, die Kundenbeziehung systematisch zu verbessern und ihre Vertriebsleistung durch professionelle Vertriebsarbeit maximal zu steigern.

Themen

• Vermittlung grundlegender Verkaufstechniken
• Die Kundenbeziehung im Mittelpunkt des Vertriebsgeschehens
• Einsatz von Gebiets -, Zeit – und Selbstmanagement und deren Einfluss auf die Verkaufsergebnisse
• Thematisierung von Kosten und Erträgen des Vertriebs
• Möglichkeiten der Ermittlung der Vertriebsleistung
• Fragestellung, warum Controlling im Vertrieb wichtig ist
• Verkaufstechniken werden mit Praxisbeispielen und Rollenspielen geübt und per Videoanalyse ausgewertet

Special:
Im Vorfeld wird für jeden Teilnehmer der Verkäuferkompass erstellt und im Seminar ausgewertet.

Dauer
2 Tage

Termin
2.11./3.11.22 in Würzburg

Preis
1250 €

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